در تماس اخیر سرمایه گذاران، مدیرعامل با خونسردی گفت: «فقط دو ماه در پیست باقی مانده است.
این واقعیت که ما در زوم بودیم نمی‌توانست واکنش سرمایه‌گذاران را پنهان کند – قطعاً تعداد کمی از مردم رنگ پریده بودند. به عنوان یک سرمایه گذار فرشته، من با تغییراتی از این سناریو مواجه شده ام که برخی از آنها سازگارتر از سایرین است. خوشبختانه اغلب این اتفاق نمی افتد.
همانطور که هواپیماها به حداقل طول برای بلند شدن و فرود ایمن نیاز دارند، استارت آپ ها نیز باید پول کافی برای پاسخگویی به بازار محصول داشته باشند. من از باند فرودگاه به عنوان استعاره ای برای توصیف مقدار پولی که شرکت برای کار قبل از تمام شدن پول در دسترس دارد استفاده می کنم.
اندازه و وزن هواپیما تعیین می کند که چه مدت به باند فرودگاه نیاز است. به طور مشابه، مقدار پولی که باند فرودگاه نیاز دارد بسته به کاری که انجام می دهد متفاوت است. یک شرکت علوم زیستی که به دنبال تأیید FDA است معمولاً به چیزی بیش از راه اندازی SaaS نیاز دارد.
تعیین دقیق ترین مسیری که با افزودن ابزارهای احتمالی برای چالش های غیرمنتظره نیاز دارید، بسیار مهم است. در غیر این صورت، اگر شرکت شما فاقد پول باشد، ریسک دریافت قیمت “فروش آتش” برای کسب و کار را دارید. یا بدتر، ممکن است شرکت شما مجبور به تعطیلی شود.
در اینجا پنج ایده وجود دارد که باید هنگام فکر کردن به یک آهنگ در نظر بگیرید و به خاطر بسپارید.
از این معادله ساده استفاده کنید: پول نقد را به هزینه های ماهانه تقسیم کنید، سپس غرامت را به عنوان درآمد اضافه کنید.
به چند آهنگ نیاز دارید؟
شرکت های نوپا و سری A باید حداقل 12 تا 18 ماه فعالیت داشته باشند. تا جایی که ممکن است به طور خاص برای توسعه محصول یا رشد درآمد پول نقد بگذارید تا زمان بیشتری برای افزایش و پیشرفت چشمگیر داشته باشید. جریان نقدی مثبت به نفع دور بعدی تامین مالی شما یا افزایش استقلال شرکت شما خواهد بود.
مهم است که سرمایه کارآمد باشید و از وجوه فقط برای افزایش درآمد، افزایش توسعه محصول یا هر دو استفاده کنید.
اگر شرکت شما به ازای هر دلاری که برای رشد یا توسعه محصول خرج می شود، یک دلار درآمد کسب می کند، نسبت کارایی سرمایه 1: 1 دارد. پیگیری کارآیی سرمایه شما را تشویق می کند تا قبل از افزایش سرمایه گذاری، تصمیمات تجاری بهتری در مورد مکان تنظیم هزینه ها بگیرید.
شرکت علوم زیستی که من در آن سرمایه گذاری کردم با چندین سازمان شیمی تخصصی که برای توسعه محصولات نیاز داشتند قرارداد داشت. این شرکت به جای پیگیری قراردادهای بزرگ با هر یک از این سازمان ها، قراردادهای کوچک تری به آنها داد و بر اساس عملکرد، قرارداد بزرگ تری را به شرکتی که بیشترین ارزش را ارائه می کرد، منعقد کرد.
برای محاسبه میزان ردیابی شرکت شما، باید میزان فرسودگی شغلی را تعیین کنید: مقدار پول مورد نیاز برای اداره کسب و کار شما که با درآمد جبران می شود. به طور خاص، هزینه های ماهانه را محاسبه کنید: به حقوق، سربار، نیازهای سرمایه، هزینه های بازاریابی، تحقیق و توسعه و سایر هزینه ها، همراه با درآمد فکر کنید.