هنگامی که UiPath، یک شرکت اتوماسیون روباتیک، در مارس 2021 برای تبلیغات درخواست داد، استارت آپ به تازگی یک دور 750 میلیون دلاری را تکمیل کرده بود که به آن کمک کرد تا برآوردی 35 میلیارد دلاری به دست آورد.
اگرچه محدوده قیمت اولیه عرضه اولیه آن کمی کمتر از این رقم بود، اما پس از اولین عرضه، به تخمینی 43 میلیارد دلار در 90 دلار برای هر سهم بازگشت.
با این حال، در زمان نوشتن این مقاله، UiPath با قیمت 18.36 دلار برای هر سهم معامله می شود.
یک سال پیش، ران میلر، گزارشگر Enterprise در آن زمان نوشت: “RPA سریعترین زمینه در حال رشد در نرم افزارهای سازمانی بود.” این بخش “سالانه بیش از 60٪ رشد می کند و سرمایه گذاران و ارائه دهندگان بزرگتر نرم افزار سازمانی را در فضا جذب می کند.”
مقالات کامل TechCrunch + فقط برای اعضا در دسترس است
از کد تخفیف استفاده کنید TCPLUSROUNDUP برای صرفه جویی 20٪ در اشتراک یک ساله یا دو ساله
رون و الکس ویلهلم می نویسند که UiPath درآمد خود را 39 درصد در سه ماهه گذشته افزایش داد، بنابراین “شرکت به خوبی در بخش SaaS با رشد بالا قرار می گیرد.” با این حال، برآورد آن به کمتر از 10 میلیارد دلار کاهش یافته است.
برای درک بهتر این چرخش وقایع، آنها به کاهش درآمد برای شرکت‌های SaaS نگاه کردند و نگاهی دقیق‌تر به بازار RPA انداختند تا ببینند آیا این بخش هنوز به همان اندازه که بسیاری معتقد بودند پتانسیل دارد یا خیر.
کریگ لو کلر، تحلیلگر Forrester، گفت: “آنها قوی ترین شرکت در این بخش هستند و بودجه خوبی در این بازار رو به رشد تامین می کنند.”
آیا ارزیابی UiPath تحت تأثیر همان پرتو انقباض بود که سایر شرکت های نرم افزاری را تحت تأثیر قرار می دهد یا عوامل دیگری در کار هستند؟
به گفته ران و الکس، “مقاله UiPath … رسیدگی به آن کمی دشوار است.”
برای خواندن TC + در این هفته بسیار متشکریم!
والتر تامپسون
ویرایشگر ارشد، TechCrunch +
@شخصیت اصلی شما
آنچه که اکثر بنیانگذاران استارت آپ در مورد پیش بینی های مالی اشتباه می کنند
اعتبار تصویر: مایک کمپ (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
فشاری که بنیانگذاران برای اولین بار با آن مواجه هستند بسیار زیاد است. علاوه بر تیم سازی و جمع آوری سرمایه، آنها همچنین باید به سرعت با عملیات اصلی کسب و کار آشنا شوند.
مزیت: ایجاد و حفظ مدل‌های مالی کار دشواری نیست، و هنگامی که آنها با داده‌ها پر شوند، در هنگام استخدام، جمع‌آوری سرمایه و محاسبه مسیر آسان‌تر می‌شود.
در یک مقاله جامع در مورد TC +، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل Slidebean، خوزه کایاسو، به شما نشان می دهد که چگونه صفحات گسترده ایجاد کنید که به شما در مقیاس بندی تیم ها، ردیابی هزینه ها، شناسایی KPI ها و “درک سرعت رشد شرکت شما کمک می کند.”
مشاوره حرفه ای برای Pitch Deck از سرمایه گذار پیشرو در دره سیلیکون
اعتبار تصویر: تصویر کاوان (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
در مرحله اولیه TechCrunch، مت برنز، سردبیر، میزبان Lotti Siniscalco، شریک Emergence Capital، برای یک جلسه پیشگامانه بود.
Siniscalco بین مکالمه خود و سؤالات مخاطبان، چندین بهترین روش اصلی را به همراه حفره‌های احتمالی که بسیاری از بنیانگذاران تمایل دارند مچ پاهای خود را بچرخانند، شناسایی کرد.
او گفت: “اگر کسب و کار شما نیاز به آمادگی زیادی برای درک تفاوت های ظریف قبل از ملاقات با VC دارد، احتمالاً باید داستان خود را کمی بازنویسی کنید و ساده کنید.”
“شما دو دقیقه برای تحت تاثیر قرار دادن فرصت دارید، پس چیزهای اختیاری را بردارید.”
نقشه بازار رشد به رهبری محصولات امنیت سایبری برای نیمه اول 2022
اعتبار تصویر: ناتالیا روماشووا / EyeEm (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
برای ترسیم تصویری دقیق از چشم‌انداز رقابتی شرکت‌های امنیت سایبری محصول محور، راس هالیوک سرمایه‌گذار بیش از 800 محصول را در یک نقشه بازار که شامل بیش از 600 فروشنده است، ردیابی کرد.
نقشه او چندین روند را نشان داد که در حال بازتعریف پذیرش فعلی PLG در صنعت امنیت سایبری هستند و برخی از آنها خبر بدی برای استارت‌آپ‌های اولیه است.
در این محیط، اکثر CISO ها “بار بیش از حد تامین کنندگان” را تجربه می کنند، به این معنی که بازیکنان کوچکی که شبکه پایدار و بودجه بازاریابی زیادی ندارند، نمی توانند در کانال های فروش مشابه کارمندان فعلی شرکت کنند.
اگر سرمایه گذاران شما یک سری شام را فقط با دعوت از مشتریان هدف شما تایید نمی کنند، گزینه های شما چیست؟
شرکای Felicis Ventures چهار ستون مقیاس راه اندازی SaaS را به اشتراک می گذارند
اعتبار تصویر: مینگوسمتر (در یک پنجره جدید باز می شود) / فلیکر (در یک پنجره جدید باز می شود) مطابق با CC BY-SA 2.0 (در یک پنجره جدید باز می شود) مجوز.
شرکای Felicis Ventures Viviana Faga و Niki Pezeshki در TechCrunch Early Stage ظاهر شدند تا نکاتی را برای بنیانگذاران SaaS در رشد به اشتراک بگذارند:
- فراتر از پایه نصب خود گسترش دهید.
- توسعه محصولات جدید.
- به کاربران در درک محصول کمک کنید.
- 10 برابر بهتر باش
پزشکی گفت: اگر واقعاً می خواهید گوریل 800 کیلوگرمی را از دست بدهید، باید محصولی بسازید که به طور قابل توجهی بهتر است.
و همه چیزهایی که قبل از این نقطه در مورد آنها صحبت کردیم به مفهوم “10 برابر بهتر” منجر می شود.”
در اینجا متن کامل ارائه و جلسه آنها با پرسش و پاسخ از مخاطبان است.