برای بسیاری از بنیانگذاران، برای اولین بار، تعیین اندازه بازاری که امیدوارند در آن رقابت کنند، یکی از بزرگترین چالش های آنهاست.
من یک استارت آپ موفق راه اندازی نکرده ام، اما به نوشتن چند مرحله آزمایشی کمک کردم. هر بار که باید TAM را محاسبه می کردیم، اضطراب جمعی تیم افزایش می یافت.
این همیشه آخرین اسلایدی بود که روی آن کار می کردیم.
برای اکثر محصولات و خدمات، TAM در نه رقم یا بیشتر ارائه می‌شود، اما وقتی دور میز آشپزخانه می‌نشینید و پیتزای سرد می‌خورید در حالی که قصد دارید میلیاردها دلار را مختل کنید، این اعداد می‌توانند ناهماهنگی شناختی زیادی ایجاد کنند.
مقالات کامل TechCrunch + فقط برای اعضا در دسترس است
از کد تخفیف استفاده کنید TCPLUSROUNDUP برای صرفه جویی 20٪ در اشتراک یک ساله یا دو ساله
مارجوری رادلو زندی، سرمایه‌گذار و کارآفرین کهنه‌کار، گفت: محاسبه TAM، SAM و SOM مانند یک تمرین وجودی به نظر می‌رسد، اما اگر رویکردی روشمند برای اندازه‌گیری بازار داشته باشید، نیازی به ترس از آن ندارید.
در آخرین پست خود در TC +، او مراحل مورد نیاز برای به دست آوردن این شاخص های کلیدی را که “به سرمایه گذاران آینده نشان می دهد که چگونه می توانند از سرمایه گذاری در شرکت شما سود ببرند و خود را در بهترین موقعیت ممکن برای دستیابی به اهداف خود قرار دهند” را شکست.
این مقاله همچنین نحوه استخدام و پرداخت هزینه برای تحقیقات بازار مصرف کننده، بهترین افراد برای درخواست مشاوره و اهمیت استفاده از تنها منابع معتبر را پوشش می دهد. و نگران آن میلیاردها دلار چشم نواز نباشید.
او گفت: “فقط نگران باشید اگر آنها کوچک هستند.” “در آنجا، این عدد به سرمایه گذاران یک دیدگاه کلان کلی در مورد پتانسیل شرکت شما می دهد.
ممنون که خواندید و آخر هفته خوبی داشته باشید.
والتر تامپسون
ویرایشگر ارشد، TechCrunch +
@شخصیت اصلی شما
6 تکنسین توضیح می دهند که چگونه ابزارهای بدون کد توسعه نرم افزار را تغییر می دهند
اعتبار تصویر: لوکا لورنزلی / EyeEm (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
برای سال‌ها، ما افزایش نرم‌افزار کد/کد پایین را گزارش می‌کنیم، اما از زمان شروع همه‌گیری، اهمیت جدیدی پیدا کرده است.
انتقال سریع دیجیتال در عصری اتفاق می‌افتد که در آن کارمندان می‌توانند از راه دور کار کنند و توسعه‌دهندگان نرم‌افزار بیش از همیشه مورد تقاضا هستند.
ما با شش فناور مصاحبه کردیم تا در مورد تأثیر ابزارهای بدون کد / کم کد، به حداقل رساندن بدهی فنی و موضوعات مرتبط بیشتر بدانیم:
- پاتریک ژان، مدیر فنی OutSystems
- Deb Gildersley، CIO، Quickbase
- Zoe Cleland، معاون محصول و تجربه، Nintex
- برونو ویرا کاستا، بنیانگذار و مدیر عامل Abstra
- دیوید هسو، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Retool
- تریشا کوتاری، بنیانگذار و مدیر عامل واحد 21
برنامه اینتل برای انتشار Mobileye یک تست گرمای IPO را به همراه دارد
اعتبار تصویر: نایجل ساسمن (در یک پنجره جدید باز می شود)
وقتی اینتل در سال 2017 Mobileye را خرید، این سازنده تراشه حدود 15.3 میلیارد دلار پرداخت کرد که 43 برابر درآمد Mobileye نسبت به سال قبل است.
انتظار می‌رود که Mobileye امسال به بازارهای عمومی بازگردد، زیرا اینتل به دنبال جداسازی آن است، اما بازار IPO به قدری منجمد شده است که همه چشم‌ها به میزان درک این شرکت از دید کامپیوتری است.
زمانی که لیستی وجود دارد، ممکن است تبلیغات کمتری با Mobileye همراه باشد. با این حال، این شرکت رشد خوبی دارد و درآمدهای عملیاتی مرتبط با یک محصول بسیار بسیار پیشرفته دارد، بنابراین دلیل خوبی وجود دارد که انتظار داشته باشیم شرکت ارزش مادی داشته باشد.
سوفی عزیز: آزادی مشروط برای یک کارآفرین بین المللی چقدر طول می کشد؟
اعتبار تصویر: برایس دوربین / TechCrunch
سوفی عزیز
هم من و هم بنیانگذارم وضعیت E-2 داریم. ما باید یک گزینه سریع برای ویزا پیدا کنیم، زیرا سرمایه گذاری با VC باعث کاهش سرمایه ما می شود و دیگر واجد شرایط E-2 نخواهیم بود.
ما آزادی مشروط کارآفرین بین‌المللی را به عنوان یک گزینه در نظر می‌گیریم، زیرا به راحتی می‌توانیم بر اساس سرمایه‌گذاری مورد انتظارمان واجد شرایط باشیم، اما نگران آب و هوا هستیم.
من می دانم که IEP یک گزینه جدید است. چقدر طول می کشد میشه شتاب گرفت؟ آیا لازم است جایگزین هایی را در نظر بگیریم؟
“بنیانگذار سریع پرواز.”
فروش توسعه دهندگان دیگر راهی مطمئن برای دیوانه کردن چندین رتبه بندی نیست
اعتبار تصویر: نایجل ساسمن (در یک پنجره جدید باز می شود)
شرکت‌هایی مانند GitLab، Hashicorp و Samsara که ابزارهایی را برای توسعه‌دهندگان تولید می‌کنند، در سال‌های اخیر چندین برابر افزایش یافته‌اند، اما این تعداد در حال سقوط است.
در توییتر، Ed Sim، شریک Boldstart Ventures اشاره کرد که رتبه Gitlab از 15 میلیارد دلار به 5.5 میلیارد دلار کاهش یافت و Hashicorp از 14 میلیارد دلار به 6.7 میلیارد دلار کاهش یافت.
این امر الکس ویلهلم را بر آن داشت تا نگاه دقیق تری به این شرکت های “اولین توسعه دهنده” بیندازد.
ممکن است فکر کنید که با انباشت سرمایه‌های خطرپذیر در دسته مدل‌های کسب‌وکار فناوری و تعدادی از IPOهای اخیر که باید به آنها اشاره کنید، بازار چنین کارهایی داغ‌تر از همیشه خواهد بود. به هر حال.”
قبل از انتشار مقاله سفید در مورد ارز دیجیتال، یک نویسنده و وکیل استخدام کنید
اعتبار تصویر: عکس کریچاک (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
نوشتن کاغذ سفید قبلاً یک فعالیت آکادمیک بود، اما برای استارت‌آپ‌های رمزنگاری، این اسناد با در نظر گرفتن سرمایه‌گذاران تهیه می‌شوند.
طرفداران بالقوه پروژه می‌خواهند فناوری اصلی شرکت را درک کنند، اما کاغذ سفید امروزی همچنین به یک نقشه راه محصول شفاف، مروری بر توکنومیک و جزئیات نحوه استفاده از درآمد نیاز دارد.
جان بیگز با تعدادی از ارزهای دیجیتال مصاحبه کرد تا درباره آنچه که سرمایه گذاران کاغذ سفید به دنبال آن هستند و اینکه بنیانگذاران چگونه باید به نوشتن خود نگاه کنند، بیشتر بداند.
آیا درگیر NFT هستیم؟
اعتبار تصویر: نایجل ساسمن (در یک پنجره جدید باز می شود)
در اوایل فوریه، گری واینرچوک، مدیرعامل VaynerMedia به CNBC گفت: “من هر هفته محتوا را ارائه می کنم و می گویم که 98٪ از [NFT] پروژه ها به صفر می رسند بیشتر رفتارهایی که هنگام خرید NFT می بینم، من را به یاد روشی که مردم Beanie Babies می خریدند می اندازد.
در 23 فوریه، حراج برنامه ریزی شده NFT در ساتبیز اندکی قبل از شروع لغو شد، پس از اینکه فرستنده در توییتر پست کرد: “nvm، تصمیم گرفت راه برود.”
به طور حکایتی، من بحث های بسیار کمتری در مورد توکن های غیر قابل تعویض در تاریخ توییتر خود می بینم، که شامل حامیان و مخالفان می شود.
آنا هیم و الکس ویلهلم چندین نقطه داده پیدا کردند که نشان می دهد “بازار NFT در تعدادی از محورها در حال کند شدن است، که حداقل نشان می دهد که رشد در بخش داغ متوقف شده است.”