در دوره قبل، استارت‌آپ‌هایی که با CIO نفوذ می‌کردند، می‌توانستند فرآیند تدارکات را طی کنند و به محض نهایی شدن قراردادها، سمینارهایی را برای مشتریان جدید برنامه‌ریزی کنند.
امروزه، یک دهه یا بیشتر در عصر مصرف کننده نهایی، مصرف کنندگان به دمی تبدیل شده اند که سگ را تکان می دهد.
مدل‌های رشد محصول محور به طور گسترده پذیرفته شده‌اند: به جای اختصاص منابع برای جذب مشتریان، PLGها به سرعت و کارآمد ارائه و مقیاس می‌شوند. آنها همچنین تمایل دارند سریعتر عمومی شوند.
مقالات کامل TechCrunch + فقط برای اعضا در دسترس است
از کد تخفیف استفاده کنید TCPLUSROUNDUP برای صرفه جویی 20٪ در اشتراک یک ساله یا دو ساله
ویدیا رامان، شریک Sorenson Ventures می‌نویسد، بهینه‌سازی زمان برای ارزش‌گذاری، استفاده از داده‌ها برای کالیبره کردن نقاط تماس مشتری، و ارائه «درکی مشترک از سفر مشتری» برای هر کارمند، راهی است که غول‌های PLG مانند Slack و Dropbox جایگاه خود را ایجاد کرده‌اند. .
او پیش شرط های خود را برای تلاش های موفق تر و پایدارتر محصول محور با TechCrunch + به اشتراک گذاشت.
او می‌گوید: «به تجربه‌های کوچک فکر کنید، که هر کدام نتیجه‌ای معنادار برای مشتری خواهد داشت.
توصیه های او مستقیماً به بهترین شیوه های اصلی برای توضیح استراتژی های همسویی و مشارکت، توصیه های تغذیه جامعه و سایر تاکتیک های PLG می رود.
مرتبط: من با سرمایه گذار / شریک GV تری برنز در مورد یافتن یک محصول مناسب برای بازار در 14 آوریل در مرحله اولیه TC صحبت می کنم. امیدوارم بتوانید به گفتگو بپیوندید!
آخر هفته خوبی داشته باشی،
والتر تامپسون
ویرایشگر ارشد، TechCrunch +
@شخصیت اصلی شما
زمان آن رسیده است که سرمایه گذاران را پاسخگو کنیم و نسبت را حذف کنیم
اعتبار تصویر: تصاویر PM (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
بسیاری از سرمایه گذاران در ابتدا کارآفرینان را با تحسین و توجه مواجه می کنند تا در پس زمینه محو شوند.
ویجی چاتا و جی کاپور، شرکای عمومی VSC Ventures نوشتند: “بر اساس آنچه بنیانگذاران ما به ما گفتند، 20٪ از شرکت کنندگان در جدول محدودیت حتی به بنیانگذاران خود در ایجاد روابط استراتژیک کمک نمی کنند.”
در یک فراخوان برای اصلاحات صنعتی، کاپور و چاتا پیشنهاد می کنند که بندهای تناسبی را با قراردادهای مبتنی بر عملکرد جایگزین کنند.
بند بهره وری برای هر سرمایه گذار در جدول سرمایه بنیانگذاران متفاوت به نظر می رسد. شرکت های بزرگتر ممکن است بتوانند طیف وسیعی از خدمات را ارائه دهند، در حالی که پزشکان عمومی و صندوق های کوچکتر ممکن است در یک عملکرد تجاری خاص مانند بازاریابی، فروش، طراحی، مهندسی یا روابط عمومی تخصص داشته باشند.
3 عاملی که باید هنگام ساختن تیم فروش ابری در مراحل اولیه به خاطر داشت
اعتبار تصویر: تیم فلاش (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
استخدام یک متخصص فروش با تجربه که با عدم اطمینان ناشی از کار در مراحل اولیه راه اندازی احساس راحتی می کند، کار دشواری است.
اندی استینز، شریک عمومی در Cloud Apps Capital Partners گفت: «بنیانگذاران به کسی نیاز دارند که تصویر بزرگ را درک کند، حوزه کسب‌وکار را درک کند، فن‌آوری را دوست داشته باشد، و مهمتر از همه، سؤالات زیادی بپرسد.
قوانین حفظ پیش فرض برای فروشندگان ابری کافی نیست: بهتر است از SaaS خود نسخه پشتیبان تهیه کنید
اعتبار تصویر: ایونرن (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
امروزه بسیاری از کارها به سمت ابر کشیده شده است زیرا ابزارهای SaaS جایگزین نرم افزارهای سنتی سازمانی داخلی می شوند.
اما در حالی که ابزارهای SaaS زندگی را آسان‌تر می‌کنند، ماهیت کسب‌وکار ابری و سیاست‌های حفظ داده‌های آن به این معنی است که در صورت حمله یا شکست سایبری، شما مسئول پشتیبان‌گیری از تمام داده‌های استفاده شده توسط آن ابزارها هستید، نه ارائه‌دهنده خود. برایان اسپانسویک، CISO و رئیس IT در Cohesity می گوید.
Spanswick می نویسد، برای محافظت از داده های خود، شرکت ها باید به طور فعال مکانیسم هایی را برای محافظت، پشتیبان گیری و بازیابی تمام داده های مورد استفاده توسط ابزارهای SaaS در شرکت ایجاد کنند.
“تکیه به سیاست های حفظ و بازیابی پیش فرض ارائه دهندگان به سادگی کافی نیست.”
سوفی عزیز: آزادی مشروط برای یک کارآفرین بین المللی چقدر طول می کشد؟
اعتبار تصویر: برایس دوربین / TechCrunch
سوفی عزیز
هم من و هم بنیانگذارم وضعیت E-2 داریم. ما باید یک گزینه سریع برای ویزا پیدا کنیم، زیرا سرمایه گذاری VC باعث کاهش سرمایه ما می شود و دیگر واجد شرایط E-2 نخواهیم بود.
ما آزادی مشروط کارآفرین بین‌المللی را به عنوان یک گزینه در نظر می‌گیریم، زیرا به راحتی بر اساس سرمایه‌گذاری مورد انتظارمان رتبه‌بندی می‌کنیم، و به نظر ساده‌تر از O-1A می‌رسد.
IEP چقدر طول می کشد؟ چگونه می توانیم سرعت خود را افزایش دهیم؟
– بنیانگذار Fast-Flying
با وجود کاهش، ارزش دارایی های رمزنگاری شده در پروتکل های DeFi نسبت به یک سال قبل 3 برابر شده است.
اعتبار تصویر: کوسامتو (در یک پنجره جدید باز می شود) /
ژاکلین ملینک، گزارشگر ارشد جدید ارزهای دیجیتال ما، گفت: اگرچه 18 مورد از 100 زنجیره مالی غیرمتمرکز در روزهای اخیر کاهش یافته است، “به نظر می رسد بقیه در میان تقاضا و اشتیاق مصرف کنندگان اولیه در حال افزایش هستند.”
مجموع ارزش قفل شده (TVL) در تمام زنجیره های DeFi تقریباً 16 درصد از دسامبر گذشته کاهش یافته است، “اما بازیگران بازار معتقدند که فضای DeFi هنوز در مراحل اولیه است و چیزی برای رشد دارد”.
آنچه که Yuga Labs می خواهد پس از جمع آوری 450 میلیون دلار بسازد
اعتبار تصویر: نایجل ساسمن (در یک پنجره جدید باز می شود)
باشگاه قایق‌رانی Bored Ape موفقیت بی‌سابقه‌ای برای آزمایشگاه‌های یوگا بود و با سرمایه جدید ۴۵۰ میلیون دلاری، این استارت‌آپ کریپتو در تلاش است تا یک جهان کامل برای میمون‌هایش بسازد.
الکس ویلهلم در The Exchange می‌نویسد، با بهره‌گیری از Second Life، آزمایشگاه‌های یوگا قصد دارد درهای خود را به روی مخاطبان گسترده‌تری با «فرا جهان عملیاتی برای بازی‌ها» که از APEcoin تازه راه‌اندازی شده استفاده می‌کند، باز کند.
الکس عمیقاً در برنامه‌های پیشنهادی یوگا برای این MetaRPG، تست سرمایه‌گذار آن، و اینکه چگونه عملکرد مالی آن تصویری از شرکتی را ترسیم می‌کند، غرق شده است که اگرچه به‌عنوان یک شرکت بازی ارزش‌گذاری می‌شود، اما اگر به خوبی ورق بازی کند، می‌تواند درآمد زیادی به دست آورد. .
از داده ها برای پرداختن به مشکلات کلیدی مشتریان بانک امروزی استفاده کنید
اعتبار تصویر: مالت مولر (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
بانک‌ها و شرکت‌های فین‌تک بیش از هر زمان دیگری به داده‌های بیشتری دسترسی دارند، اما بسیاری از مزیت‌ها به یک جهت سرازیر شده است: تورم و رکود دستمزدها توانایی مصرف‌کنندگان را برای پس‌انداز محدود می‌کند، اما خدماتی مانند خرید در حال حاضر دیرتر پرداخت می‌شود، خرج کردن آنها را بسیار آسان‌تر می‌کند.
Udai Akcaraju، مدیر اجرایی فین‌تک، نوشت: الگوریتم‌ها، رسانه‌های اجتماعی و فیلتر مشترک به طور قابل توجهی کشف محصول را بهبود بخشیده‌اند، اما برای ارائه حمایت مالی بیشتر از مشتریان، «بانک‌های مدرن می‌توانند از داده‌ها و ایجاد اعتماد برای بهبود سلامت مالی مصرف‌کنندگان استفاده کنند». شرکت Bond.ai.